QUE TAN IMPORTANTE ES EL MARKETING EN TU NEGOCIO

Así  de claro quiero ser. Si en estos momentos estás empezando, seguramente te han contado que has de ser muy bueno en lo que haces. Y eso es cierto. Eso ya se da por sentado.

Pero también has de ser muy bueno vendiendo. Y esa es la parte que no te han contado. Es decir, sea la estrategia que uses, ha de haber un plan de marketing detrás que seduzca y atraiga a tus clientes. Aquí se encuentra la parte que te pilla por sorpresa. Y te dices… Pero, pero…

Si yo soy personal shopper ¿Por qué debería saber hacer marketing?

Si yo soy terapeuta ¿Qué tiene que ver el marketing conmigo?

Si yo soy creador de aplicaciones online ¿Para qué debería ponerle ganas al marketing?

Todas esas preguntas son muy legítimas. ¡Muy válidas! Pero te has quedado en la media verdad. Te falta observar la otra parte. Y prefiero decírtelo ahora que empiezas, que no un año después de arrancar tu proyecto. Si bien es cierto que cuando arrancas tu negocio puedes hacerlo online, offline o ambos (yo recomiendo ambos). Sea cual sea la forma en la que empieces, deberás ofrecer toneladas de valor. Y GRATIS.

¿Por qué? Porque la gente no te conoce. Tendrás que dar charlas gratuitas sobre algún problema que la gente demande (si es offline). Empezarás a crear video trainings o pequeños ebooks gratuitos (si es online). Y no te darás cuenta y…

Te veraz regalando una primera sesión de fisioterapia si compran cuatro sesiones.

Te veraz escribiendo tu conocimiento en tu blog semanalmente de forma gratuita para que otros la consuman. Y eso está bien, porque ya dice el dicho:

Ofrece lo que sabes, para después ganarte lo que vales.

¿Y qué tiene que ver todo esto con el marketing? Mucho.

Porque a la mayoría de las personas, cuando desarrollan su pasión y deciden hacerla su profesión no les han enseñado a saberse vender. Se quedan en esa primera etapa, mejorando su servicio, su producto, ofreciendo más valor y contenido (¡Y eso está muy bien!), pero es tan sólo la primera parte. Pero, ¿quién te conoce? ¿Quién te compra?

Tus familiares y amigos no cuentan

Por esa misma razón a su vez deberías estar pensando en desarrollar un plan de marketing para captar más leads (personas que quizá se vuelvan clientes) y estar en contacto con ellos. Debería haber detrás una estrategia de promoción para tener más alcance y visibilidad. Habría que especificar acciones en tu calendario de marketing que empujen a tu marca personal/profesional para así captar la atención de más personas.

La fórmula es la siguiente:

80% Marketing (Todo el conjunto de estrategias que te darán a conocer y atraer más clientes) y 20% Producción (aquí puede estar desde tus servicios, productos o todo el contenido e información que ofrezcas gratis, es aquello que produces)

Y normalmente todo el mundo piensa que es al revés.

Pero, piénsalo… ¿Cuántas personas han tenido un producto/servicio excelente pero tuvieron que cerrar su negocio porque nadie venía a consumir lo que ofrecían?

Más de las que puedas llegar a contar.

Seguramente, si eres como la mayoría, empezarás con un presupuesto modesto para invertir en tu proyecto. Por lo que mi recomendación Nº1 es que empieces a hacer email marketing, ya que es extremadamente económico y te permite estar en contacto, mano a mano con tus suscriptores que en algún momento se volverán clientes

como encontrar tu propósito de vida

La gente que conocemos, las conversaciones que tenemos, los programas que vemos, los libros que leemos, todo en nuestro alrededor tiene una fuerte influencia en nuestra vida.

Pero con demasiada frecuencia, no nos tomamos el tiempo para evaluar el entorno en que vivimos y no nos aseguramos de que estén alineados con nuestros objetivos y propósitos de vida.

¿Pero cómo definir nuestros propósitos? Algunas personas los tienen muy claros pero otras van por la vida sin habérselos preguntado o encontrado.

Tú puedes encontrar el propósito de tu vida contestando estas simples preguntas:

¿Qué te inspira?

¿Qué te gusta hacer?¿Qué te apasiona? ¿Qué es único y original de lo que sabes?

¿Para quién lo haces?

¿Qué es lo que quieren o necesitan de ti?

¿Cómo cambian o se transforman las personas como resultado de lo que tú compartiste con ellos?

Ahora que tienes definido tu propósito también es importante que tengas muy claro: ¿Cuál es tu sueño o visión del futuro?

El siguiente paso es enfocarte a lograr tu visión del futuro

En este proceso es importante tomar en consideración las siguientes tres señales de advertencia de cosas que necesitaras cambiar en tu travesía.

1) La gente alrededor de ti no está centrada en el crecimiento

Si siempre estás a la cabeza del grupo, entonces estás en el grupo equivocado. Es importante contar con las personas que tienen más experiencia que tú, de las que constantemente puedas aprender.

Si tú eres la “estrella”, la que constantemente piensas que brilla, tu crecimiento personal va a comenzar a aminorar. Si la gente que tienes a tu alrededor no tiene interés en crecer, es importante que encuentres grupos de expertos, de personas más exitosas que tú. 

2) ¿Cuál fue tu último reto? Sal de tu apatía conformista

Dicen que si sientes que algo te incomoda es porque lo necesitas.“La vida comienza al salir de tu zona de confort”. Cada vez que ha sucedido algo importante en mi vida, es cuando me salí de mi zona de apatía y conformismo.

Para crecer necesitamos hacer cosas que nunca hemos hecho, algo que nos produce miedo o incertidumbre e inclusive cambiar nuestra forma de pensar y ver las cosas desde una perspectiva diferente. Dale la bienvenida al cambio y vence tus miedos.

3) No te despiertas emocionado

Solo tenemos una vida y si no te despiertas emocionado es el momento de cambiar. Construimos nuestro futuro con las acciones que realizamos diariamente. No hay botón de reinicio. Una vez que el tiempo se va, nunca regresa. Cada día deberíamos de levantarnos con ganas y entusiasmo trabajando en el futuro que queremos, construir haciendo algo que realmente nos importa.

Haz de cada lunes un viernes. Cuando haces lo que te interesa, todos los días son “fin de semana” pues disfrutas cada momento.

toma accion, que esperas

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contacto: 3215939781

DESCUBRE TU PARA QUE Y USALO PARA CREAR TU EMPRESA

Todos somos superdotados en algo, o hacemos determinadas cosas mejor que el resto. La felicidad que nos reporta convertir lo que amamos en un negocio con el que podemos ganarnos la vida hace que eso que sabemos hacer y nos gusta fluya naturalmente.

El sueño de todo profesional es trabajar en aquello que le gusta. Si además le pagan por ello y le retribuyen bien, la combinación resulta perfecta.

CAAEN, es una institución que persigue un objetivo muy acorde con la idea de transformar nuestra pasión en una compañía rentable: esta idea pretende hacer realidad el hecho de conciliar la pasión y la estrategia empresarial para conseguir el éxito en los negocios. el PARA QUE de CAAEN es ofrecer a la gente las herramientas y el apoyo necesario para conseguir que millones de sueños empresariales se hagan realidad.

CAAEN explica que “todo esto trata de compartir una visión, de manera que ésta pueda inspirar a otros  a seguirte o a invertir en su proyecto”.

Es posible convertir nuestra afición en un negocio con el que podamos ganarnos la vida, o incluso convertirnos en millonarios. Todos hacemos algo mejor que el resto, y eso que sabemos hacer mejor fluye de manera natural. La pasión es un factor favorable que genera compromiso, pero estos proyectos tienen además un aspecto empresarial que resulta básico. Si esa pasión coincide con una necesidad clara, puede ser muy valiosa. Debe existir siempre un cierto grado de entusiasmo, que se crea en el proyecto. Al final, cualquier emprendedor lo tiene, porque el creador de una empresa es una persona optimista, pero no debe alejarse nunca de la realidad de las cosas.

Siempre se hace necesario llevar a la práctica económica las ideas, y que éstas sean rentables; que se vean las ventajas competitivas y se haya estudiado el mercado.

El creador de empresas es optimista, pero no debe alejarse de la realidad

La sola pasión no convierte a nadie en magnate y conviene tener un plan de negocio que detalle cada aspecto de todo lo que pretendemos conseguir. Conviene asimismo calcular los objetivos a uno, dos y cinco años vista, estimando los costes y la forma de financiar el supuesto negocio; y hay que buscar consejo, y no está de más formarse acerca de determinadas cuestiones que implica la creación de un nuevo negocio (impuestos, aspectos legales y fiscales, etcétera).

Además, para confiar en un emprendedor está bien que la idea sea original y clara, y que el inversor pueda entender bien cuál es el negocio.

· Elige lo que de verdad te gusta hacer y desarrolla un proyecto en torno a aquellas cosas sobre las que no puedes dejar de hablar todo el día. Si te apasiona lo que haces, los demás se sentirán atraídos por ti.

requieres mas información ingresa a nuestro sitio web: www.grupocaaen.jimdo.com o al telefono

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DE APASIONADO A EMPRESARIO


Pero una cosa es la satisfacción personal y otra bien distinta ganarse la vida con ella, ya que exige saber adaptar nuestra actividad al mundo de los negocios. Hacernos con un público que mantenga nuestra empresa y la haga triunfar a largo plazo dependerá de que cumplamos con una serie de requisitos.


Entre aficionados anda el juego. Haber sido aficionado durante un largo periodo de tiempo a una determinada actividad permite conocer el terreno sobre el que se pisa, las claves secretas que harán que el público se enamore de tu producto.

La ventaja de montar una empresa alrededor de un hobbie que se ha practicado desde hace años significa transmitir a la clientela el bagaje que se ha aprendido. Te adelantas a las necesidades que les puedan surgir porque ya conoces de antemano cuáles serán sus necesidades. El público percibe a la primera tu conocimiento y el entusiasmo con el que se lo transmites. De esta manera, le captas más fácilmente para que siga acudiendo a tu negocio.

Dominar los canales. También posibilita la ventaja de no caer en un terreno desconocido. Conoces las revistas especializadas en las que empezar a anunciarte o los proveedores y lugares a los que acudir para comprar al mejor de los precios los materiales o los productos.

Preguntar a tus iguales. Lo mejor siempre es seguir el paso de quienes han triunfado con negocios de este tipo. Guiarse del consejo de alguien que lleve tiempo trabajando en un sector determinado es clave para no cometer errores en ese tipo de actividad. Antes de pagar el traspaso de mi local de fotografía hablé con el propietario anterior para que me contara cuáles iban a ser los gastos mensuales o los aspectos que iba a tener que atender más.

Fórmate o busca apoyos. Puede que seas la persona que más sepa del mundo sobre tu hobby, pero si no tienes suficientes conocimientos de gestión empresarial no sacarás el negocio adelante.

La clave está en que te formes. Lo más adecuado es que hagas algún curso o máster para ponerte al día en los temas empresariales más importantes en tu sector: marketing, contabilidad, habilidades para negociar.... Otra opción es que aproveches los conocimientos de otros. Así, puedes acudir a profesionales o asociaciones de empresarios que puedan asesorarte y apoyarte en tu proyecto.

A la hora de poner en marcha un negocio no basta sólo con tener entusiasmo. Uno no puede lanzarse a la aventura y correr el riesgo de perder dinero. Al principio nosotras fallamos en la parte empresarial porque no teníamos ni la base suficiente ni la mentalidad de empresarios.

Dar con un socio adecuado y complementario. Si aun así crees que el negocio podría tener algún déficit que pudiera poner en peligro su viabilidad, puedes buscar un socio que se encargue de la gestión empresarial mientras que tú te dedicas a atender al público, que es realmente lo tuyo. Siempre es mejor ir sobre seguro y contar con alguien capacitado y experimentado, que arriesgar tiempo y dinero en una idea que no llegará a buen puerto.

Tres claves para lograr ventas exitosas

Éste artículo te enseñara los tres pasos fundamentales para cimentar una buena estructura de ventas que garantice ingresos para nuestros negocios… y de forma creciente y continua.

Hay tres claves identificadas que funcionan como los engranajes de una maquinaria imbatible; la cual nos generará todo el dinero que deseemos.

1. Que nuestros clientes nos compren a nosotros… y no a la competencia.

Sobre este punto es importante acotar que esto no solo aplica para empresas nuevas, sino que igual de válido para empresas ya posicionadas en el mercado, ya que la competencia siempre existirá y si usted no tiene más hambre de ventas que sus competidores… ellos harán banquete con usted.

Enfocarse no en la primera venta… sino en la segunda y en las que vendrán después de ella, ya que un cliente que regresa a comprar, es uno que se sintió satisfecho y feliz en la última ocasión. Hagamos uso de los recursos que sean necesarios para asegurarnos de que los clientes sepan que existimos y de que lleguen a nuestra esfera de influencia para cerrar ventas.

Para ello utilicemos un plan de mercadeo que asegure la afluencia constante de nuevos clientes.

2. Que nuestros clientes nos continúen comprando                             

Debemos tener un sistema de ventas orientado a satisfacer las necesidades de esos clientes nóveles, de manera que siempre nuestro porcentaje de segundas ventas sea alto.

Los clientes son desleales y nosotros; nuestros productos; y nuestros servicios no les importamos para nada.

Todo lo que les interesa es que satisfagamos sus necesidades y que mejoremos sus vidas.

Si no logramos estos dos objetivos en ellos, irremediablemente el cliente buscará alguien más que lo haga.

3. Que nuestros clientes nos recomienden e inclusive traigan a sus amistades

Cuando nuestro sistema de mercadeo; ventas; y atención a las necesidades de nuestros clientes funciona correctamente, lograremos el objetivo máximo de cualquier vendedor: recomendaciones. Cuando una persona se toma la molestia de recomendar nuestros productos o servicios, es porque se siente plenamente satisfecho por nuestro trato hacia él en el pasado y plenamente confiado de que haremos lo mismo con esas personas tan queridas para él: es como si nos abriera las puertas de su casa y nos brindara su hospitalidad.

FACTORES QUE DETERMINAN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDEDOR

-        - En primer lugar el instinto de supervivencia que es natural en las personas. Este instinto nos lleva a querer mejorar nuestro entorno y  a despertar nuestro ingenio.

-        - Tener una idea realmente innovadora, genial o diferente. Es importante analizar nuestra idea, que tan factible, o realizable es.

-       -  Contar con un sistema de apoyo que estimule el desarrollo del proyecto a emprender. Generalmente nuestro mejor sistema de apoyo son amigos y familiares, quienes impulsan, motivan y animan a emprender la marcha.

¿De qué depende el éxito de un emprendedor?

Existen 3 elementos claves al momento de poner en marcha un proyecto que se espera sea exitoso: Planificación, organización, y capital.

La planificación requiere de ordenar procesos y sistematizar la idea,  además es necesario organizar los recursos con que contamos incluyendo el capital inicial.

Emprender tiene que ver con un conocimiento adquirido a través de la experiencia, y no necesariamente aprendido en las universidades,  todos somos emprendedores en potencia, lo que realmente  nos diferencia  unos de otros es la capacidad de trabajar en pro de hacer nuestras ideas realidad.

TIPS BASICOS PARA EMPRENDER

No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

A continuación te comparto 10 tips clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno más de los muchos que cada año fracasan.

1. Define las razones para iniciar tu negocio

Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.

Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.

2. Escoge una idea de negocios sencilla

Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”.

No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances.

3. Plantea un modelo de negocio rentable

Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda tu concentración, debes tomar una hoja y responder:

¿Cuál es mi producto o servicio?

¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?

¿A quién voy a venderle?

¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?

¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?

Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios.

4. Elabora un buen plan de negocios

El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.

Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces.

5. Arma un buen equipo de trabajo

Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo.

6. Financia tu negocio adecuadamente

Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes tasas de interés y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades de pago.

7. Empieza de una vez por todas

Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad”

Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerda: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”.

8. Promueve tu negocio de todas las formas posibles

Ya tienes tu negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa.

Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu negocio. Flayers, pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar tu negocio.

No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

9. Aprende todo acerca de tu negocio

Conocer a tus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitivo tu negocio. Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia.

10. Establece tu estrategia de crecimiento

La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio.