lunes, 14 de agosto de 2017

DETECTA LA NECESIDAD DE TU CLIENTE



El objetivo de todo vendedor es detectar las necesidades del cliente y ofrecer a cada uno de ellos la opción adecuada pero, ¿cómo se puede saber qué es lo mejor para cada prospecto?
La escucha activa es el primer paso, pero hay que filtrar la información para conseguir que tu propuesta sea la mejor del mercado y poder añadir un cliente más a tu cartera comercial.Para ello, es necesario poner en práctica estas  claves.


Formula las preguntas adecuadas

Aprovecha el tiempo que te dedica el cliente potencial durante la visita comercial formulando las preguntas adecuadas. Haz preguntas para conocer sus necesidades principales, su oferta, qué espera obtener de un producto o servicio como el tuyo, que es lo que más y lo que menos le gusta de ese tipo de producto…


El cliente sabe lo que quiere

Dar por hecho que sabemos qué necesita el cliente sin antes escucharle es un error que en muchas ocasiones puede conducir al rechazo de la oferta. Haz ver al cliente que conoces sus necesidades pero sin ser arrogante. Ofrécele varias propuestas y deja que sea él mismo quien decida cuál se adapta mejor a sus necesidades.



Estudia la oferta de la competencia

Conocer la oferta del mercado te servirá para construir un discurso de venta que te ayude a destacar las fortalezas de tu producto o servicio, así como para disimular las posibles carencias frente al de la competencia. Esta, además, es otra manera de demostrar al cliente tu nivel de profesionalidad e interés por él.


Pregunta de forma abierta

Para conocer las verdaderas necesidades del cliente, has de formular preguntas abiertas que le animen a darte los detalles precisos sobre su actividad: forma de trabajo, uso del producto o servicio… Si la respuesta a esas preguntas es afirmativa, te estarás acercando poco a poco al cierre de la venta, pues el cliente te está dando su conformidad a tu propuesta.


Estas claves te permiten detectar de forma activa las necesidades de tus clientes potenciales. Además, existen fórmulas pasivas, como la encuesta online o la entrevista telefónica, que te permiten tener un conocimiento amplio tanto de tus prospectos como de los clientes actuales o pasados.








sábado, 20 de mayo de 2017

domingo, 14 de mayo de 2017

COMO VENDER MAS

Ejecuta estos tips para que a partir de hoy identifiques, conquistes y conserves más clientes.
descarga nuestro PDFcompletamente gratis aqui.
espero disfrutes de esta gran herramienta
un fuerte abrazo para ti amig@.

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jueves, 13 de abril de 2017

Errores comunes a la hora de emprender

Hola, amig@s emprendedores aqui les dejo la segunda entrega de los errores que cometemos y que tambien podemos evitar a la hora de emprender, un fuerte abrazo que lo disfruten.









domingo, 9 de abril de 2017

LOGRA TUS METAS Y CONVIERTE TUS SUEÑOS EN REALIDAD



Responde las preguntas que te ayudarán a definir tus metas

Para saber exactamente el camino que deberás tomar para llegar a tu destino y desarrollar el proyecto de tu meta más completo, necesitas hacerte estas preguntas:

¿En dónde estás ahora?
Para poder saber qué camino tomar para llegar a un lugar, primero necesito tener como referencia en dónde estoy ahora para hacer mi plan de cómo llegar. Si quieres ir a una Ciudad específica, buscas en el mapa y localizas el camino que debes tomar desde donde estás hasta dónde quieres llegar. Si no sé en dónde estoy, no sabré qué camino tomar. Entonces define primero en dónde estás en estos momentos de tu vida, para que te ayude a tener claro en tu mente, cuáles son tus circunstancias y definir con ello tu situación actual.

¿Qué es lo que quieres lograr?
Necesitas definir bien qué es lo que quieres hacer con tu vida de ahora en adelante para poder hacer tus planes y ponerte a trabajar en ellos.

¿Cómo te sentirás cuando hayas alcanzado tu meta?
Está probado que visualizar lo que deseamos nos ayuda a enfocarnos en ello, pero es aún mejor cuando además de visualizarlo, le pones emociones. ¿Cómo te sentirás cuando hayas conseguido lo que quieres? Involucra los sentimientos y practica esto diariamente con tus metas, para que tu mente se mantenga enfocada en las prioridades de cada día que te llevarán a lograrlo.
A esto le podemos añadir que también es importante disfrutar del proceso en el que estás trabajando para realizar tu meta. No es necesario que llegues para que seas feliz, sino ser feliz a lo largo del camino. Disfrutar cada momento de lo que estás haciendo y visualizando el trabajo ya terminado te dará la energía positiva para seguir tenazmente trabajando en tu objetivo.

La regla más importante que debes seguir si deseas lograr el éxito es
Escribir tus metas, porque solo realizarás tus sueños si primero los conviertes en metas, y esta magia la hace que los escribas en un papel, el punto importante es cómo debes hacerlo.
Todos sabemos ya que es necesario escribir las metas para poder definir y organizar bien lo que se desea lograr y entonces crear un plan de trabajo para irlas llevando a cabo. Debes primero escribir sin ningún tipo de preocupación lo que te gustaría ser, tener y vivir sin importar el orden, primero deja fluir tu creatividad y deseos y ve anotando en el papel lo que vaya surgiendo. Después viene el trabajo de organizar esa información y de redactarla correctamente.

¿Pero cómo se deben escribir?
Para ayudarte a convertir tus metas en realidad, debes escribirlas con lujo de detalles. Si no describes todas las características bien, te puede llegar algo diferente de lo que tú deseas porque el Universo no comprende bien tu mensaje, y entonces te envía lo que cree que es lo que tu quieres. Si lo que deseas es una casa deberás anotar la ubicación, el tamaño y las características de todo lo que deseas que tenga dentro y fuera. Escribir un concepto general no te ayudará porque será confuso ya que le faltaran detalles, y también es importante escribir tu meta en el tiempo presente, es decir, como si ya la tuvieras, la frase debe decir “tengo una casa hermosa con estas características”, porque para el Universo no existe el tiempo, “lo tengo ahora” acelerará las energías que proyectas para que te llegue.








domingo, 26 de marzo de 2017

COMO HACER PRESENTACIONES EXITOSAS




Hay veces que te juegas el futuro de tu empresa en una presentación. En esos casos tienes que estar seguro de que estás transmitiendo el mensaje adecuado.
¿Y cómo saber cuál es el mensaje adecuado? Identificando las motivaciones y necesidades de tu audiencia y explicando tus conceptos de forma que lo puedan entender fácilmente. Estas son las 3 claves para triunfar con una presentación:


¿Qué mensaje quieres transmitir?
Eso es lo primero que tienes que decidir cuando estas preparando una presentación importante. Escoge una única idea sobre la que se desarrolla todo tu discurso. Si no puedes escribirla en un renglón, quizás debas simplificar tu mensaje.
Recuerda que el ser humano tiene sus limitaciones. Si te pasas 10 minutos apabullando de ideas diferentes a tu audiencia, finalmente no se quedarán con ninguna idea. Sin embargo, si toda tu presentación gira alrededor del mismo concepto, conseguirás transmitir mucho mejor tu mensaje.

Identifica las motivaciones de tu audiencia
En cualquier manual de oratoria te indicarán que tienes que adaptar tu discurso a tu audiencia. Pero, ¿esto qué significa? Pues que tienes que conocer cuáles son las motivaciones de las personas con las que vas a hablar. Tienes que captar su atención.
Para conocer las motivaciones de tu audiencia tienes que dedicar un tiempo para tratar de conocerles. Normalmente no realizas una presentación de este tipo a una persona que acabas de conocer. Por lo tanto trata de averiguar sus motivaciones y expectativas en las conversaciones previas. Si estas conversaciones no se pueden producir, trata de conocerles a través de referencias de otras personas o de sus redes sociales.

Habla en el idioma de tu audiencia
No me estoy refiriendo simplemente a que si el grupo de inversores al que le vas a hacer la presentación solo habla inglés, tienes que hacerles la presentación en inglés. Además de eso, tienes que asegurarte de que utilizas términos que pueden entender fácilmente.
Imagina que tus potenciales inversores son un grupo de pequeños ahorradores que quieren invertir su dinero en nuevas empresas. Probablemente no puedas un lenguaje lleno de tecnicismos.Lo ideal es buscar metáforas y ejemplos con los que tu audiencia pueda conectar.