jueves, 15 de febrero de 2018

Tres claves para lograr ventas exitosas


Éste artículo te enseñara los tres pasos fundamentales para cimentar una buena estructura de ventas que garantice ingresos para nuestros negocios… y de forma creciente y continua.

Hay tres claves identificadas que funcionan como los engranajes de una maquinaria imbatible; la cual nos generará todo el dinero que deseemos.

1. Que nuestros clientes nos compren a nosotros… y no a la competencia.
Sobre este punto es importante acotar que esto no solo aplica para empresas nuevas, sino que igual de válido para empresas ya posicionadas en el mercado, ya que la competencia siempre existirá y si usted no tiene más hambre de ventas que sus competidores… ellos harán banquete con usted.
Enfocarse no en la primera venta… sino en la segunda y en las que vendrán después de ella, ya que un cliente que regresa a comprar, es uno que se sintió satisfecho y feliz en la última ocasión. Hagamos uso de los recursos que sean necesarios para asegurarnos de que los clientes sepan que existimos y de que lleguen a nuestra esfera de influencia para cerrar ventas.
Para ello utilicemos un plan de mercadeo que asegure la afluencia constante de nuevos clientes.

2. Que nuestros clientes nos continúen comprando                             
Debemos tener un sistema de ventas orientado a satisfacer las necesidades de esos clientes nóveles, de manera que siempre nuestro porcentaje de segundas ventas sea alto.
Los clientes son desleales y nosotros; nuestros productos; y nuestros servicios no les importamos para nada.
Todo lo que les interesa es que satisfagamos sus necesidades y que mejoremos sus vidas.
Si no logramos estos dos objetivos en ellos, irremediablemente el cliente buscará alguien más que lo haga.

3. Que nuestros clientes nos recomienden e inclusive traigan a sus amistades
Cuando nuestro sistema de mercadeo; ventas; y atención a las necesidades de nuestros clientes funciona correctamente, lograremos el objetivo máximo de cualquier vendedor: recomendaciones. Cuando una persona se toma la molestia de recomendar nuestros productos o servicios, es porque se siente plenamente satisfecho por nuestro trato hacia él en el pasado y plenamente confiado de que haremos lo mismo con esas personas tan queridas para él: es como si nos abriera las puertas de su casa y nos brindara su hospitalidad.









lunes, 9 de octubre de 2017

FACTORES QUE DETERMINAN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDEDOR


-        - En primer lugar el instinto de supervivencia que es natural en las personas. Este instinto nos lleva a querer mejorar nuestro entorno y  a despertar nuestro ingenio.
-        - Tener una idea realmente innovadora, genial o diferente. Es importante analizar nuestra idea, que tan factible, o realizable es.
-       -  Contar con un sistema de apoyo que estimule el desarrollo del proyecto a emprender. Generalmente nuestro mejor sistema de apoyo son amigos y familiares, quienes impulsan, motivan y animan a emprender la marcha.

¿De qué depende el éxito de un emprendedor?

Existen 3 elementos claves al momento de poner en marcha un proyecto que se espera sea exitoso: Planificación, organización, y capital.

La planificación requiere de ordenar procesos y sistematizar la idea,  además es necesario organizar los recursos con que contamos incluyendo el capital inicial.

Emprender tiene que ver con un conocimiento adquirido a través de la experiencia, y no necesariamente aprendido en las universidades,  todos somos emprendedores en potencia, lo que realmente  nos diferencia  unos de otros es la capacidad de trabajar en pro de hacer nuestras ideas realidad.


domingo, 1 de octubre de 2017

TIPS BASICOS PARA EMPRENDER

No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.
A continuación te comparto 10 tips clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno más de los muchos que cada año fracasan.
1. Define las razones para iniciar tu negocio
Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo.
Toma una hoja e identifica al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez hayas encontrado estas razones tendrás siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.
2. Escoge una idea de negocios sencilla
Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”.
No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances.
3. Plantea un modelo de negocio rentable
Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda tu concentración, debes tomar una hoja y responder:
¿Cuál es mi producto o servicio?
¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
¿A quién voy a venderle?
¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios.
4. Elabora un buen plan de negocios
El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.
Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces.

5. Arma un buen equipo de trabajo
Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que tú por tú proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuentes con el apoyo y el complemento de un buen equipo.
6. Financia tu negocio adecuadamente
Evita caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrás que minimizar los gastos lo más que puedas. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compara las diferentes tasas de interés y toma las más bajas y aquella que te brinde facilidades de pago.
7. Empieza de una vez por todas
Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una vez por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad”
Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerda: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”.
8. Promueve tu negocio de todas las formas posibles
Ya tienes tu negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa.
Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a tu negocio. Flayers, pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar tu negocio.
No olvides crear tu propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.
9. Aprende todo acerca de tu negocio
Conocer a tus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitivo tu negocio. Debes escuchar a tu entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea relaciones mutuamente beneficiosas con tus proveedores y analiza la estrategia de tu competencia.
10. Establece tu estrategia de crecimiento

La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio.


domingo, 24 de septiembre de 2017

porque el marketing tiene tan mala percepción ante la gente

El marketing no es el arte de manipular sino el de escuchar el mercado, es el arte de entender las necesidades de la gente en el nicho en que te mueves y, por supuesto, de transformar estas necesidades en productos y servicios que van a dar respuestas a estas personas. Como ves la definición del marketing es esta y no tiene nada que ver con engañar.


Lo que está pasando con los emprendedores y la gente que trabaja independiente es que, normalmente es gente muy formada sobre su técnica, sobre  la esencia de su actividad profesional, pero no han recibido una formación en gestión y mucho menos en marketing. Lo desconocido siempre asusta… algo


lunes, 14 de agosto de 2017

DETECTA LA NECESIDAD DE TU CLIENTE



El objetivo de todo vendedor es detectar las necesidades del cliente y ofrecer a cada uno de ellos la opción adecuada pero, ¿cómo se puede saber qué es lo mejor para cada prospecto?
La escucha activa es el primer paso, pero hay que filtrar la información para conseguir que tu propuesta sea la mejor del mercado y poder añadir un cliente más a tu cartera comercial.Para ello, es necesario poner en práctica estas  claves.


Formula las preguntas adecuadas

Aprovecha el tiempo que te dedica el cliente potencial durante la visita comercial formulando las preguntas adecuadas. Haz preguntas para conocer sus necesidades principales, su oferta, qué espera obtener de un producto o servicio como el tuyo, que es lo que más y lo que menos le gusta de ese tipo de producto…


El cliente sabe lo que quiere

Dar por hecho que sabemos qué necesita el cliente sin antes escucharle es un error que en muchas ocasiones puede conducir al rechazo de la oferta. Haz ver al cliente que conoces sus necesidades pero sin ser arrogante. Ofrécele varias propuestas y deja que sea él mismo quien decida cuál se adapta mejor a sus necesidades.



Estudia la oferta de la competencia

Conocer la oferta del mercado te servirá para construir un discurso de venta que te ayude a destacar las fortalezas de tu producto o servicio, así como para disimular las posibles carencias frente al de la competencia. Esta, además, es otra manera de demostrar al cliente tu nivel de profesionalidad e interés por él.


Pregunta de forma abierta

Para conocer las verdaderas necesidades del cliente, has de formular preguntas abiertas que le animen a darte los detalles precisos sobre su actividad: forma de trabajo, uso del producto o servicio… Si la respuesta a esas preguntas es afirmativa, te estarás acercando poco a poco al cierre de la venta, pues el cliente te está dando su conformidad a tu propuesta.


Estas claves te permiten detectar de forma activa las necesidades de tus clientes potenciales. Además, existen fórmulas pasivas, como la encuesta online o la entrevista telefónica, que te permiten tener un conocimiento amplio tanto de tus prospectos como de los clientes actuales o pasados.








sábado, 20 de mayo de 2017

domingo, 14 de mayo de 2017

COMO VENDER MAS

Ejecuta estos tips para que a partir de hoy identifiques, conquistes y conserves más clientes.
descarga nuestro PDFcompletamente gratis aqui.
espero disfrutes de esta gran herramienta
un fuerte abrazo para ti amig@.

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