domingo, 26 de marzo de 2017

COMO HACER PRESENTACIONES EXITOSAS




Hay veces que te juegas el futuro de tu empresa en una presentación. En esos casos tienes que estar seguro de que estás transmitiendo el mensaje adecuado.
¿Y cómo saber cuál es el mensaje adecuado? Identificando las motivaciones y necesidades de tu audiencia y explicando tus conceptos de forma que lo puedan entender fácilmente. Estas son las 3 claves para triunfar con una presentación:


¿Qué mensaje quieres transmitir?
Eso es lo primero que tienes que decidir cuando estas preparando una presentación importante. Escoge una única idea sobre la que se desarrolla todo tu discurso. Si no puedes escribirla en un renglón, quizás debas simplificar tu mensaje.
Recuerda que el ser humano tiene sus limitaciones. Si te pasas 10 minutos apabullando de ideas diferentes a tu audiencia, finalmente no se quedarán con ninguna idea. Sin embargo, si toda tu presentación gira alrededor del mismo concepto, conseguirás transmitir mucho mejor tu mensaje.

Identifica las motivaciones de tu audiencia
En cualquier manual de oratoria te indicarán que tienes que adaptar tu discurso a tu audiencia. Pero, ¿esto qué significa? Pues que tienes que conocer cuáles son las motivaciones de las personas con las que vas a hablar. Tienes que captar su atención.
Para conocer las motivaciones de tu audiencia tienes que dedicar un tiempo para tratar de conocerles. Normalmente no realizas una presentación de este tipo a una persona que acabas de conocer. Por lo tanto trata de averiguar sus motivaciones y expectativas en las conversaciones previas. Si estas conversaciones no se pueden producir, trata de conocerles a través de referencias de otras personas o de sus redes sociales.

Habla en el idioma de tu audiencia
No me estoy refiriendo simplemente a que si el grupo de inversores al que le vas a hacer la presentación solo habla inglés, tienes que hacerles la presentación en inglés. Además de eso, tienes que asegurarte de que utilizas términos que pueden entender fácilmente.
Imagina que tus potenciales inversores son un grupo de pequeños ahorradores que quieren invertir su dinero en nuevas empresas. Probablemente no puedas un lenguaje lleno de tecnicismos.Lo ideal es buscar metáforas y ejemplos con los que tu audiencia pueda conectar.