En CAAEN
La forma de realmente de tener éxito con un producto,
es vendiendo la solución a un problema determinado, no
vendiendo las cualidades del producto. Enamorarse de un
producto es básicamente el “mal del emprendedor”, cuando
esto ocurre lo único que viene a la mente son las súper
características que lo diferencian de la competencia.
sin embargo, lo que el cliente realmente quiere
escuchar es que problema le vas a solucionar y como
lo harás, seguido de cuanto le va a costar. Así que,
si estas pensando en una estrategia de venta,
intenta conocer cómo piensa tu cliente primero
y que necesidades tiene y así podrás preparar una
estrategia mas efectiva
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