sábado, 24 de octubre de 2015

LAS 5 PALABRAS QUE MAS VENDEN Y CONVENCEN A TUS CLIENTES


Sea cual sea la importancia de la comunicación verbal, lo cierto es que ha demostrado ser capaz de influir en el comportamiento de las personas. Y mucho. Así pues, permíteme presentarte las 5 palabras que más venden y convencen a tus clientes.

1- PORQUE
Todo parece lógico. Si aportas un motivo o una razón a tu petición será más fácil que sea aceptada. A la gente le gusta creer que tiene motivos para hacer lo que hace.

Recomendación: usa explícitamente la palabra porque en los motivos que acompañen a tus peticiones.



2- LIBRE
El motivo es que con esta palabra puedes lograr que tu interlocutor sienta que la decisión depende de él y que no le estás presionando. Si haces esto después de haber dado tu recomendación o punto de vista tendrás muchas más opciones de que sea la que finalmente elija.


3- TU ( tu nombre )
Existen estudios  en el que se demuestra que, cuando alguien oye o lee su propio nombre, hay una activación cerebral en el hemisferio izquierdo que puede resultar bastante agradable. Eso suele conseguir que demos más credibilidad a los mensajes que contienen nuestro nombre.


4- GRATIS
se ha  demostrado que la gente tiene una predilección irracional hacia lo que es gratis, incluso cuando el valor relativo del producto en cuestión es el mismo que el del producto que no es gratis.


5- NUEVO
Nuevo es una palabra que en marketing y comunicación usamos mucho.Se indica que la palabra nuevo activa el centro de la recompensa de nuestro cerebro porque evolutivamente los humanos hemos tenido que ser curiosos y buscar novedades para sobrevivir.









sábado, 10 de octubre de 2015

COMO SER UN VENDEDOR CREATIVO


Pregúntese, ¿cómo puedo aprender acerca de convertirme en un vendedor creativo y despegar para alcanzar nuevos niveles de creatividad?

Para desarrollar la creatividad y usarla como herramienta para alcanzar objetivos y metas establecidas tenga en cuenta los siguientes puntos:

La creatividad empieza por casa

De acuerdo con una investigación de los grandes líderes de negocios y empresarios más exitosos, se  declaró que los factores personales jugaron un papel más importante en la adquisición de la creatividad que los factores de la organización.



La mayoría de los ejecutivos afirmó que la creatividad comienza en la familia y con la escolaridad.



Un ejecutivo habló de su “madre, con sus palabras, una infancia nutrida, un ambiente cálido y familiar, el equilibrio de la vida familiar, la estabilidad de la buena salud y equilibrio financiero.”



Otro se refirió a las lecciones que aprendió de su familia: no aceptar la derrota, ser valiente, tomar riesgos, ser innovador y no desanimarse frente a los problemas.



Un escritor muy conocido en la creatividad, fue uno de los primeros en descubrir que el desarrollo de la creatividad comienza con su historia personal.



La mayoría de los ejecutivos  recordó al menos una situación familiar que estimulaba su creatividad, el interés o la curiosidad.



Pudo haber sido una experiencia familiar positiva, un ambiente emocional de apoyo, un rico patrimonio cultural de la exposición, diferentes oportunidades o el énfasis en grandes ambiciones.



También juega un papel importante el mensaje que constantemente  recuerdan  los logros y éxitos del pasado.



La creatividad tiene muchas formas para desarrollarla

Se encontró que los líderes de negocios se basaron en diversas fuentes para desarrollar su creatividad, por lo general comienza con el ser interior.



Para algunos era ser capaz de confiar en la propia intuición, conocerse a sí mismo, y ser auto reflexivo.



Para otros, fue la búsqueda de recursos internos propios y conocer los límites propios. Otro ejecutivo de negocios habló de la interacción entre la felicidad y la creatividad, cada uno engendrando al otro.



Otros hablaron que la creatividad va mano a mano con la espiritualidad, la meditación y auto relajación.



Otro pensaba que la creatividad era un regalo, pero había que ponerla en práctica porque no se desarrolla por sí misma. Se necesita disciplina y coraje, así como la humildad.



Algunos hablaron de la importancia de enfrentar y resolver las grandes decepciones, de aceptar el sufrimiento que conlleva cometer algunos errores.



Se hablaba de la posibilidad de ver las cosas, los problemas y situaciones de manera diferente a los demás.



Otro habló de la creatividad como algo que surge en el bautismo de fuego, es decir, frente a los retos reales, evaluar los riesgos y la búsqueda de soluciones.



Para mí como coach, lo que abre numerosas posibilidades para ser creativo, Se podría comenzar con una práctica diaria.



Esto me permite mirar dentro de mí, ser más consciente y ver cómo hacer las cosas de manera diferente.



La creatividad puede ser desarrollada

Se encontró que los líderes empresariales utilizan muchas maneras diferentes de desarrollar su creatividad.

He aquí una muestra de algunas de las estrategias principales que se mencionan para ser creativo.

1) Leer ampliamente.

2) Tomar cursos de la creatividad, la intuición y la creación artística.

3) Tener un mentor.

4) Implementación inmediata.

5) Tener confianza.

6) Escuche a su intuición.

7) Aprender de los fracasos.

8) Hacer Experimentos.

9) divertirse en el proceso.

10) No tengas miedo del fracaso.

11) Tener un equipo colaborador.

12) Conozca sus necesidades.

13) Observar el mundo.

14) Tomar decisiones rápidamente.

15) Animar a otros a ser creativo.

16) Ser reflexivo.

17) Tener una mente abierta.

18) Tomar riesgos.

19) Trabajar duro.

20) Construir sobre los éxitos.



Esto es lo que debe hacer para desarrollar su creatividad y utilizarla a su favor para lograr grandes resultados.

Ponga en práctica una estrategia por semana. Estúdiela enfatizada mente y sea consciente, tenga su mente abierta en el proceso de aprendizaje y determine que tanto ha desarrollado esa estrategia.

Antes de irse a dormir repase todo lo sucedido en el día, piense en el momento cuando estaba realizando su trabajo como vendedor y visualice si puso en práctica la estrategia que seleccionó

Esto le ayudará a ser consciente y saber si está progresando en adquirir ese nuevo habito y hacerlo parte de su diario vivir.

Déjeme sus comentarios sobre este articulo, quiero saber si le ha ayudado, si ha abierto su mente a nuevos horizontes e ideas que hasta el momento desconocía.

Cuénteme sus frustraciones, sus temores, como puedo ayudarle a resolverlos y tener una vida más placentera y feliz.