miércoles, 29 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( PROMOCIONATE )



La promoción es algo importante a la hora del proyecto porque necesitamos darnos a conocer y que los clientes potenciales se fijen en nosotros para que nos tengan encuenta en sus tomas de decisiones y de hecho, y muchos son los emprendedores que finalizada esta etapa final prefieren centrar sus esfuerzos en " otras cosas " 
Promocionar tu proyecto para que se convierta en negocio es una cosa, pero luego debes plantearte estrategias para promocionar tu negocio con la finalidad que creas que te interesa mas ( mejorar la imagen de marca, fidelizar clientes, aumentar mercados, etc). Sea cual sea la razón siempre debes encontrar al menos una para seguir promocionandote.

Donde debes promocionarte? la respuesta a esta pregunta dependerá en gran medida al sector al cual te dediques, pero hoy en día  y cada vez mas es importante tener presencia tanto en buscadores como en las redes sociales donde las opiniones de unos pocos puede modificar la voluntad  de la mayoría de algunos negocios ya existentes.

Es importante destacar que promocionarte no implica necesariamente hacer publicidad  y ya esta. Muchas veces un buen servicio post-venta es la mejor promoción que podamos hacer de nuestro negocio, pues todo se habla y todo se sabe y si sabemos estar a la altura en cada momento nuestros clientes provocaran que crezcamos hablando bien de nosotros en sus círculos de contactos, amigos o familiares.

hasta pronto amig@s emprendedores


martes, 28 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( MEJORA CONSTANTE )



Ahora ya tienes tu proyecto en marcha y empezando a dar los primeros coletazos y es justo ahora cuando empieza lo duro. A partir de ahora te desvivirás en cuerpo y alma por tu proyecto, le dedicaras horas y horas y buscaras mejorar, o eso debes.

Si el proyecto flaquea en algún momento seguro que buscaras mejorar para evitar el fracaso del mismo, pero si tienes la fortuna que funciona y es rentable no debes olvidar este punto tan importante: mejorar constante.

Algunos son los proyectos de éxito que terminan ahogados de ese mismo éxito debido a que el emprendedor de turno no tiene en cuenta mejorar constantemente, algo realmente importante. Cuando las cosas van bien es muy difícil tener esto en cuenta, pero si eres capaz de tenerlo presente evitaras muchos problemas futuros, porque en muchas ocasiones, cuando las cosas no van bien, es demasiado tarde para tomar medidas y buscar soluciones

hasta pronto amig@ emprendedor



lunes, 27 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( LÀNZATE )



Cuando estemos seguros de haber realizado los pasos anteriores viene el momento del lanzamiento, de la decision y de empezar a realizar ese camino que no tiene vuelta atrás. Ahora empieza lo divertido de verdad.

Debes lanzarte para cumplir el sueño de tener tu propio proyecto en marcha y lo primero es tener claro como lo vas a hacer.

Lo mas sencillo es darte de alta como autónomo y empezar a operar, pero existen alternativas a tener en cuenta por la ventajas que pueden suponer

pasos a seguir:

- piensa en 3 nombres como mínimo para tu negocio o proyecto
- contacta con una notaria para que te permita montar tu empresa o    negocio.
- abre una cuenta en una entidad financiera de tu agrado.
- saca el nit ante la dian
- saca el registro mercantil
- paga el costos te todos estos requeridos  y demás que te puedan exigir acorde a tu negocio

Cuando todo esto este listo debemos empezar el segundo estudio de mercadeo, en esta ocasión lo haremos con productos acabados y con clientes finales, esta primera toma de contactos te permitirá descubrir carencias o virtudes que puede que no hayas conocido antes pero lo que es algo realmente importante aunque el producto no este terminado al 100% es preferible testear un producto semi-acabado que retrasar la salida del mismo.
Con todo esto claro lo único que nos queda es automatizar en la medida de lo posible todos los procesos.
Entre los procesos  que debemos automatizar hay que destacar:

- PROCESOS DE PRODUCCIÓN
- PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN
- PROCESOS DE GESTIÓN DE COBROS







domingo, 26 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( VÈNDETE )



Muchos somos los que no nos gusta ser comerciales porque es un trabajo complicado y poco gratificante en la mayoría de las ocasiones, pero debes cambiar el chip.
Nadie sabe comunicar mejor que tu las bondades y ventajas que tu proyecto puede suponer, así que no busques a alguien capaz de venderlo mejor que tu, no existe esa persona.
Ademas de ser el encargado de vender tu proyecto debes ser el encargado de negociar con los proveedores. De esta forma tendrás el control total de la situación y sabrás las dificultades que puede suponer.

En la tarea de comerciar debes hacer algo mas que visitar clientes con tu carpeta con las hojas explicativas para intentar convencerlos y aquí es donde empieza la estrategia de comercialización.

Entre las tareas mas recomendables te sugiero las siguientes:

1 - ACUDIR A EVENTOS, CURSOS Y ACTIVIDADES esto con el fin de que conozcan tus productos o servicios y también para encontrar profesionales con los que colaborar.

2 - PRESENCIA EN LAS REDES SOCIALES hablamos de gestarte una buena reputación en la mayor parte de redes sociales posibles, esta reputación permitirá en gran parte el porvenir de tu proyecto.

3 - ESPECIALIZACIÓN puede ser interesante crear un blog donde trates temas relacionados y convertirte en un punto de referencia para los interesados.

Esto son solo tres consejos, pero te pueden servir de mucho si empiezas cuanto antes, ya que el recorrido sera mayor y aumentaran las opciones de éxito.




viernes, 24 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( SOCIOS SI, SOCIOS NO )


Ya tienes claro que la idea no es lo mas importante por lo que vamos a adentrarnos en otros  factores que deberás tener en cuenta para el porvenir de tu proyecto que estas a punto de empezar.
Suele ser habitual la creencia de que contar con un socio facilitara el complicado trabajo de "puesta a punto" ya que de esta forma se puede repartir el trabajo y los costes de lanzamiento avanzando mas rápido y con mayor seguridad. otra falsedad.
El socio salvo en casos muy concretos, no suele ser necesario y puede suponer mas problemas que soluciones al relentalizar la toma de decisiones , así como poder presentar discrepancias y puntos de vista que pueden suponer graves problemas a medio-largo plazo. Salvo que se trate de un socio capitalista, ya que para emprender necesitaras un apoyo económico propio o ajeno para hacer frente a los primeros meses, o bien buscar una fuente de financiación .
Entonces...¿que debes hacer cuando necesites a alguien para arrancar tu nuevo proyecto?la respuesta es muy sencilla CONTRATAR.

El contrato no debe ser laboral porque ese es otro punto a tener encuenta. es preferible el contrato mercantil con un profesional freelance que pueda ayudarnos en lo que necesitemos , por ejemplo una web, presencia en redes sociales, community manager, diseñador, etc. que te ofrece las garantías del know-how con la ventajas del contrato mercantil 
Muchos son los que prefieren contratar a alguien capaz de realizar una tarea, aunque no sea 100% profesional, a afrontar el coste de un profesional 
La libertad de emprender por tu cuenta  tiene un precio y es que todo recae sobre la misma persona,
sobre ti. Pero ese precio puede verse recompensado al ser tu quien dirige el rumbo del barco hacia donde crees o te gusta y eso tiene micho valor.



Hasta pronto amig@, emprendedor





jueves, 23 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( DE LA IDEA AL NEGOCIO )




Transformar una idea de negocio es una tarea complicada, pero nada es imposible y a continuación te daré algunos pasos de como puedes afrontarlo.

1- ANALIZA LAS NECESIDADES DEL MERCADO 
    Asegúrate que tu idea cubra alguna de estas porque de esta forma     estarás garantizando la utilidad de la misma y ampliando las             opciones de éxito.

2 - COMUNICA TU IDEA
    Las nuevas tecnologías te permiten disponer de un blog en               minutos donde podrás empezar a com
    mentar . tu idea y los avances que vallas realizando para poder         medir la percepción que tus 
    futuros clientes puedan captar. Esto es muy importante.

3 - CREA UNA IDENTIDAD
     Empieza en la red con una presencia notable en el sector en el          que te vayas a dedicar. Empieza
     a ser un experto en dicho sector para los demás.

4 - MODELO DE NEGOCIO
     Existen múltiples documentos que te permiten plasmar los                conceptos  y tener una visión mas 
     gráfica de cada punto.

5 - DEFINE TUS CLIENTES
     Cualquier cliente no vale y debes tener claro quien puede ser el        consumidor de tus productos o 
     servicios, esto te permitirá hacer menos esfuerzo en un mismo          sentido maximizando las opciones 
     de éxito.

6 - DEFINE TUS INGRESOS
     Es posiblemente la parte mas importante y la que puede hacer          que tu idea llegue a ser un buen 
     negocio.

7 - DEFINE LOS GASTOS
     Fijos y variables cuan mejor hagas este análisis mejores                    previsiones podrás realizar y mas realista 
     sera todo. Al final el beneficiado seras tu y tu proyecto.

8 - TESTEA MIDE Y TESTEA DE NUEVO
      Una idea debe tener una face de pre-test que te permita ver las         reacciones reales de los 
      consumidores potenciales. Esto te ayudara a corregir defectos a       tiempo para que no afecte
      el desarrollo del proyecto.












martes, 21 de abril de 2015

EMPRENDER PASO A PASO ( LA IDEA )

LA IDEA

La idea es aquello a lo que la mayoría de no-emprendedores le dan mas importancia de la que realmente tiene.
La idea es importante, pero casi siempre tenemos ideas cuando estamos en un ambiente distendido con amigos y familiares y se dice " alguien tendrá que montarlo" pues el mas osado y que tenga la mayor decisión sera el que se lleve el negocio.
La decisión ante una buena idea es algo que marca la diferencia y te puede animar a lanzarte, pero como ya lo he dicho la idea no lo es todo. La idea es la excusa porque el trabajo que realices justo después de tomar la idea para que esta se convierta en proyecto es lo que realmente marcara la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Para que tu idea  se convierta en idea de éxito y que todos deseamos poder disfrutar algún día debes planificar bien tus pasos a partir de este momento.

si este concepto no te ha quedado claro te recomiendo que no sigas leyendo pues nada tendrá sentido para ti, de lo contrario bienvenido.

te espero en mi próximo aporte emprender paso a paso



Edi Usma
CAAEN










lunes, 20 de abril de 2015

EMPRENDE PASO A PASO

Hola
 amig@ emprendedor
estos tips que estaré compartiendo contigo por los próximos días, si los pones en practica  te serán de mucha utilidad para beneficio propio y el de tu negocio, comencemos.

Empezar un nuevo proyecto es algo que muchos hemos tenido en mente mas de una vez a lo largo de nuestra vida y que no todos han llegado a conseguir por unas u otras razones.

PRIMER PASO: VALORA TU EXPERIENCIA


Muchos son los que emprenden proyectos que son total mente nuevos para ellos y de lo que deben aprenderlo absolutamente todo o contratar a alguien que realice su trabajo por ellos
Tu no debes caer en ese error. Intenta ser tu el experto en la materia y que, aunque puedas necesitar ayuda de algún profesional en momento puntuales, no dependas de nadie mas que de ti y de tus conocimientos

SEGUNDO PASO: VALORA TUS RECURSOS

El hecho de emprender un negocio debe depender en gran medida de las posibilidades de poder disponer de los recursos necesarios porque no es lo mismo emprender una tienda de informática que una agencia de publicidad. Cada cosa requiere unos recursos diferentes y es importante que esto lo tengas encuenta para poder empezar a tomar decisiones.

TERCER PASO: VALORA LAS TENDENCIAS

Debes de valorar las tendencias del mercado y no quedarte únicamente con tu idea o primera impresión del proyecto
de esta forma evitaras muchos problemas.

CUARTO PASO: VALORA LA PROPUESTA DE VALOR DE TU PROYECTO.

Emprender algo nuevo siempre es complicado, pero si eres capaz de aportar soluciones a tus cliente potenciales estos sabrán verlo y te recompensaran comprando tus productos o servicios si no vas a dar nada mas nuevo que la competencia igual te estas equivocando.

QUINTO PASO: VALORA TUS PRIORIDADES

Emprender como hobby no es solución para nada y seguro que te supone mas problemas que otra cosa. Antes de lanzarte debes tenerlo claro y haberlo analizado tranquilamente. Es la única forma que puedas empezar bien.


próximamente una nueva publicación para ti amig@ , emprendedor


Edi usma
coach / marketing
CAAEN





viernes, 17 de abril de 2015

Cómo ser una mejor versión de ti mismo

aquí encontrarás los 8 puntos que te permitirán ser esa mejor versión de ti mismo:

1. Desarrolla un carácter basado en valores universales.


Deberás aprender y vivir los valores universales tales como la integridad, perseverancia, humildad, compasión, ética. Cuando tu carácter refleja estos valores te ganas el respeto de los demás.
Tener carácter también se refiere a ser fuerte en los momentos difíciles y alzar la voz y luchar por lo que tú crees.

2. Clarifica tu Visión.


La visión es cómo te describes a ti mismo en el futuro desde lo alto, puede ser una causa, un sueño o un enunciado.
Una vez que tienes la visión hay que desarrollar las metas anuales en los diferentes roles que tienes, tales como la salud, familia, negocios, amigos, espiritualidad.

3. Maneja el tiempo a tu favor


Tienes que dar prioridad a los asuntos importantes sobre los urgentes.
Tienes que llevar a cabo tu planeación semanal revisando tu visión y tus metas anuales, revisa tu calendario para los siguientes 3 meses, agenda las juntas y los temas importantes de la semana para avanzar en el logro de las metas.
Toma acciones y decisiones ahora, no las postergues, lo más fácil es dejarlas para después que es lo que hace la mayoría.
No te pierdas en la operación del día con día haciendo solo las cosas urgentes, dale espacio a las importantes en tu agenda.

4. Vive la regla de oro “Trata a los demás como te gustaría ser tratado”.


Muestra empatía con los demás, no juzgues en vez de eso muestra compasión.
Utiliza un escudo de amor y compasión con todas las personas.

5. Sé un buen comunicador.


Comunicar se trata de escuchar, cuando alguien habla pon atención a lo que dice, escucha, no te preocupes por lo que vas a decir después.
Ve a las personas directamente a los ojos, mantente presente en la conversación, elimina las distracciones como el celular o la computadora, escucha, repite lo que te dijeron para ver si entendiste bien.
No amenaces ni des órdenes autoritarias.
Dar y solicitar retroalimentación incluyendo lo que se tiene que dejar de hacer, lo que se tiene que empezar a hacer y lo que se tiene que seguir haciendo.

6. Rinde buenas cuentas


Cuando cometes errores, las cosas no salieron bien, no se están logrando los resultados deseados, toma la responsabilidad y movilízate, evalúa lo que se está haciendo bien y lo que se puede hacer mejor.
La mayoría de la gente no rinde cuentas, culpa a otros o niegan ser ellos los responsables, elimina de tu mente “yo no sabía”, “no tuve tiempo”, “no es mi trabajo”, “no lo logré por culpa de los demás”, en vez de estas frases di la frase que te cambia el rumbo: “Tengo la situación bajo control, nada me va a detener a lograr mis metas, ¿Qué voy a hacer para superar estos obstáculos y lograr los resultados que quiero?”

7. Aplica el valor del conocimiento


Tus acciones y comportamientos siguen a tus pensamientos, si seleccionas lo que va a ir a tu mente esto puede tener un impacto enorme en tu habilidad de alcanzar tus metas.
Desarrolla el hábito de leer un libro cada mes e invierte el 3% de tu ingreso en adquirir más conocimientos a través de cursos, libros, audiolibros…

8. Nunca te rindas


Si decides no darte por vencido tienes altas probabilidades de tener éxito.
Las personas exitosas típicamente experimentan al menos 3 a 4 fracasos importantes en sus carreras.
Vence al enemigo con trabajo duro y constante, los fracasos no definen tu vida, sirven para aprender.
Cuando tienes un obstáculo analiza los pensamientos que te vienen a la mente, decide tener pensamientos positivos, motivadores, inspiradores.
No esperes que las cosas sean más fáciles, el entorno es neutral, mejor prepárate para que aun con un entorno no muy favorable tu salgas triunfante.
Edi Usma
coach / marketing




jueves, 16 de abril de 2015

COMO SOBREVIVIR LA CRISIS ECONOMICA

ESTRATEGIAS DE SOBREVIVENCIA EN UNA ECONOMÍA DIFÍCIL
 
Pese a que la economía está lenta, hay muchas cosas que usted como empresario puede hacer para sobrevivir, e incluso prosperar.
 
  • Conozca su mercado: Si aún no ha investigado a sus proveedores y competidores, este es el momento. Hable con sus clientes sobre las necesidades que ellos tienen en este ambiente económico, obtenga información sobre la estabilidad financiera de sus proveedores y hable con las empresas del vecindario sobre el mercado que comparten en estos tiempos difíciles.
  • Mantenga un bajo inventario: La mayoría de consumidores están comprando y gastando menos. Mantenga sus suministros e inventario en un nivel bajo para que no se quede con productos que no pueda vender. Intente comprar sólo lo que necesita cuando le sea posible.
  • Maximice sus estrategias de marketing: En lugar de paralizar sus esfuerzos de marketing, piense en estrategias que le ayuden a sacar más provecho de estos esfuerzos. Las promociones especiales son particularmente útiles durante tiempos financieros difíciles, porque ofrecen a los clientes un incentivo para comprar. El conocido "dos por uno" por un tiempo limitado es una manera fácil y de bajo costo para promocionar sus productos y servicios.
  • Reduzca su dependencia de las tarjetas de crédito: Los dueños de empresas que toman esta crisis financiera como una situación de corto plazo pueden terminar en una relación de dependencia con las tarjetas de crédito. Si está utilizando tarjetas de crédito para hacer pagos durante el tiempo de crisis, es mejor que cambie su enfoque hacia la reducción de costos. El utilizar tus tarjetas hasta el límite (o cerca del límite) puede tener un impacto negativo en su puntaje de crédito y llevarle a pagar intereses más altos.
  • Explore sus alternativas de financiamiento: La falta de acceso a crédito hace más difícil el crecimiento para las pequeñas empresas. Pero aun cuando los bancos están menos dispuestos a dar préstamos, hay otras organizaciones, como agencias sin fines de lucro o programas auspiciados por el Estado, que pueden proveer el capital que necesita.


Edi Usma
coach/marketing






miércoles, 15 de abril de 2015

¿TIENE EL ESPÍRITU DEL EMPRENDEDOR?

¿Se encuentra sin trabajo? ¿Está pensando en empezar su propio negocio?   Pero no basta con tener una buena idea. En sus manos tendrá la responsabilidad de desarrollar proyectos, organizar su tiempo, atender y manejar todos los detalles involucrados. 
Parta desde el principio con una buena base para su empresa, y evalúese para determinar si usted tiene las cualidades de un emprendedor.

Los empresarios exitosos: 
 

  • Son visionarios.
  • Tienen iniciativa.
  • Son organizados.
  • Son sociables.
  • Toman riesgos

El espíritu empresarial va más allá de la competencia y el riesgo que supone crear una empresa. Es un espíritu arriesgado, que requiere confianza en sí mismo y autonomía. 

Comience con las siguientes preguntas para evaluar sus puntos fuertes y débiles al asumir el papel de propietario y gerente de una pequeña empresa, asignándose una puntuación de 1 (lo más bajo) hasta 5 (lo más alto) en cada pregunta.
  • ¿Tengo una visión clara y entusiasta de mi empresa?
            *El empresario tiene una visión de entusiasmo, que está apoyada por ideas concretas que son únicas


  • ¿Cuán bueno soy para tomar decisiones?
     
    *Los empresarios están siempre obligados a tomar decisiones, a menudo instantáneas, sin poder consultar con nadie.*Los empresarios no solo toman la iniciativa, pueden persuadir también a otros a unirse y ayudar con su visión, para construir una en común.
     
  • ¿Cuán bien planifico y me organizo?
     
    *La falta de planificación es la causa principal del fracaso de la mayoría de las empresas. Hay que ser muy organizado, especialmente con la planificación financiera, de inventario, horarios y producción.*El empresario es muy estratégico, y desarrolla un plan con metas y una metodología específica.
     
  • ¿Cuán bien me llevo con otras personas ?
     
    *El empresario tiene que relacionarse con una gran variedad de personas, y establecer relaciones de beneficio mútuo, especialmente con los proveedores y clientes, mientras negocia términos y contratos. *Se comunica bien y es extrovertido.*Tiene la capacidad de manejar a las personas dentro de una empresa.
     
  • ¿Cuán listo soy para tomar riesgos?
     
    *Hay que evaluar los costos, el mercado y las necesidades del cliente, y tomar acción.*El empresario no tiene miedo de cometer errores, y trata de aprender de los errores para desarrollar nuevos conocimientos.

Si usted tiene una marca entre:

  • 21-25: ¡Es hora de comenzar! Averigüe sobre los recursos disponibles en su área.
  • 16-20: Puede ser que usted tenga el perfil del empresario, pero sería una buena idea hablar con Edi Usma coach/ marketing/ grupo CAAEN en su área para investigar un poco más sobre como iniciar su propio negocio.
  • 11-15: Piense y reflexione mucho sobre su capacidad para empezar su propio negocio. Consúltelo con profesionales de pequeñas empresas, pero también con sus familiares y amigos.
  • 5-10: Puede ser que usted no tenga la capacidad de comenzar su propio negocio. Por lo menos, tal vez no tenga las características principales del empresario.
  • 0-4: Comenzar su propio negocio probablemente no es la mejor manera de usar sus capacidades/talentos.
No solo es importante considerar cuidadosamente sus características personales, sino el impacto que tendrá su actividad empresarial en su vida personal.  Usted debe preguntarse si tiene la energía física y emocional necesaria para administrar su propia empresa, tal vez trabajando 12 horas o más al día, todos los días de la semana.  También se debe pensar en el efecto que tendrá esta actividad en su familia, ya que será necesario contar con su apoyo en este proyecto. Seguramente, empezar un negocio requiere mucha energía y compromiso, pero es posible hacerlo. Antes de todo, hay que comenzar con el pie derecho, - ¿tiene lo que se necesita?

Edi Usma
grupo CAAEN






¡ PARA TI AMIG@, CLIENTE, FUTURO EMPRESARI@ !

Hola ami@s

quiero ser sinceros con ustedes, mi razón de ser

no pretendo con mis publicaciones, en este mi blog
venderles un libro electrónico, ni mucho menos
venderles un seminario, noo, mi intención
es que conozcas de mi , que hago y puedo hacer por ti
que estas en busca de ayuda para sacar adelante un proyecto,
una iniciativa, que quieres hacer realidad tu gran sueño, ser empresario

Quiero, si me lo permites llevarte de la mano a alcanzar tus metas, objetivos,
hacer realidad tus sueños.

juntos construiremos paso a paso aquello que tanto anelas, ser empresario,
tener libertad financiera, lograr las ventas deseadas, etc...

con todo el respeto a mis colegas, ellos tienen sus métodos de conseguir prospectos,
yo uso los míos y se que a ambos nos funciona


si deseas contactarme y conocer mas de mi aquí me encontraras


www.grupocaaen.jimdo.com
www.compartes.jimdo.com
www.portafolio-edi.jimdo.com

edilbertousma@gmail.com
edilbertousma.blogspot.com
@ediusma


un saludo especial para todos mis amig@s


Edi Usma
coach/marketing
grupo CAAEN

martes, 14 de abril de 2015

TECNICAS DE VENTAS

Puedes tener el mejor producto del mundo, quizás tengas excelentes precios y seas un gran administrador. Y todo eso es excelente, pero si no vendes con efectividad, tus utilidades serán pobres y tu negocio podría caer tarde o temprano en crisis financiera.

Las ventas generan el flujo de efectivo que tu negocio necesita para mantenerse vivo y sano y por ello, estos son algunos consejos prácticos y económicos para comenzar a mejorar tus ventas a partir de hoy.


1.    Si no eres vendedor nato o no posees habilidades de ventas, adquiere un libro sobre ventas hoy mismo y comienza a aprender sobre el tema.
2.    Si eres vendedor, prepara un entrenamiento para todo el personal de tu empresa y hazlo periódicamente.
3.    Asegúrate que todos en tu empresa tengan claro que todos son vendedores.
4.    Si tienes vendedores, trabaja de cerca con ellos. Capacítalos, motívalos, ofréceles un buen plan de incentivos. Ellos son un gran activo para tu empresa.
5.    Diseña buenas herramientas de ventas o mejora las que tengas actualmente: catálogos, trifoliares, cotizadores, volantes, vallas, etc.
6.    Crea un sistema de compensación para clientes que te recomienden a otros clientes. Tu cliente, cuando esta satisfecho como tal, también es un vendedor trabajando para tí (y gratis).
7.    Utiliza  tácticas de bajo costo para promocionar tu negocio y atraer así más clientes.
8.    Implementa un sistema de entregas a domicilio y expande aún más tu mercado regional.
9.    Crea ofertas y ganchos que atraigan la atención de tu cliente.
10.                     Estudia a tu competencia y crea un factor diferenciador que agregue valor a tu producto o negocio.
11.                     Mejora tus horarios de atención al público. Abre más temprano y cierra más tarde.
12.                     Premia a los mejores vendedores.
13.                     Si no las tienes, debes proponerte a partir de hoy, metas específicas de ventas. Medirlas por mes y analizarlas en períodos trimestrales y anuales es una buena técnica.
14.                     Trabaja incansablemente por alcanzar tus objetivos de ventas.
15.                     Implementa mejores servicios.
16.                     Dale valor agregado a tus servicios.
17.                     Atrévete a hacer cosas nuevas, creativas, ingeniosas y mide los resultados.
18.                     Si aún no la tienes, crea una página web para promocionar tu negocio en Internet. De esta forma captaras nuevos clientes.
19.                     Mejora tus sistemas de pago. Expande tus medios de pago aceptados de tal manera que tus clientes puedan tener mayor facilidad para comprar.
20.                     Considera la posibilidad de implementar un sistema de crédito.
21.                     Crea un sistema de cliente frecuente que recompense la fidelidad de tus mejores clientes.
22.                     Facilita en lo posible la adquisición de tu producto ya sea mejorando la visibilidad o ubicándolo en otras ubicaciones para atraer a tu cliente.
23.                     Utiliza el teléfono como herramienta de ventas. El telemarketing bien utilizado puede ser una increíble estrategia para captar nuevos clientes.
Y si aún quedara alguna duda sobre la importancia de las ventas y la necesidad de ser cada día más competitivos, debes saber lo siguiente:


  • Antes el cliente venía a tu negocio en búsqueda de tu producto. Hoy en día, tu producto debe llegar al cliente.
  • Antes el cliente evaluaba tu negocio como una opción. Hoy en día el cliente tendrá decenas de opciones similares o mejores a la tuya.
  • Antes el cliente compraba cerca de su zona. Hoy el cliente puede comprar en cualquier parte del mundo por Internet y recibir el producto en la puerta de su casa.
  • Todo vende: vende la presentación de tu personal, vende su lenguaje, vende la limpieza de tu local, vende la presentación de tu producto, vende tu logo, vende tu slogan, vende la presentación de tus documentos, todo vende.
  • La empresa que no desarrolla mejores técnicas de ventas tiene un solo destino: fallecer en el salvaje mundo de los negocios.
  • Hoy en día no es tan importante lo que sabes como la rapidez con la que aprendes. Si no sabes vender, debes comenzar a aprender hoy.
Finalmente recuerda: debes convertirte en un experto en ventas o al menos, tener la capacidad de tener en tu equipo a los mejores vendedores del mundo. Lo que dejes de hacer, tu competencia Puedes tener el mejor producto del mundo, quizás tengas excelentes precios y seas un gran administrador. Y todo eso es excelente, pero si no vendes con efectividad, tus utilidades serán pobres y tu negocio podría caer tarde o temprano en crisis financiera.

Las ventas generan el flujo de efectivo que tu negocio necesita para mantenerse vivo y sano y por ello, estos son algunos 


Edi Usma
coach/marketing
grupo caaen






lunes, 13 de abril de 2015

! EMPRENDEDOR ¡ coloca esto en practica


1. Busca la pasión en lo que se hagas 
Para tener éxito en tus emprendimientos, debes proceder con pasión, debes amar lo que hagas. 
Para ello debes emprender negocios que traten sobre temas que te apasionen o, en todo caso, procurar encontrarle el gusto a lo que hagas. 
Si no logras ello, debes buscar hacer otras cosas, pues si no hay pasión y energía en tus emprendimientos, las oportunidades de alcanzar el éxito son nulas. 
Debes buscar emprender negocios en los cuales te diviertas, en los cuales trabajes con entusiasmo, en los cuales estarías dispuesto a trabajar gratis. 

2. Aprovecha tus ventajas 
Sácale siempre provecho a tus ventajas competitivas, es decir, a aquellos aspectos en donde sobresalgas o te destaques ante los demás. 
Tus ventajas pueden estar en tus conocimientos, experiencias, habilidades, destrezas, recursos, contactos, etc. 
Úsalas siempre para emprender tus negocios, y para sacarlos adelante. Y siempre trata de reforzarlas y mantenerlas, por ejemplo, si dominas un tema en particular, vuélvete experto en ello, y si tienes contactos importantes, trata siempre de mantenerlos. 

3. Ofrece algo diferente 
Para tener éxito como emprendedor, debes ofrecer siempre algo diferente, algo que sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los demás y que te permita diferenciarte de ellos. 
Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer algo novedoso y distinto, algo que sea el motivo por el cual los consumidores te reconozcan, dejen de comprar a la competencia, y te elijan y prefieran a ti. 

4. Empieza en pequeño, pero proyéctate en grande 
Empieza con pequeños emprendimientos, pero siempre proyectándote ser grande. Empieza con pequeños negocios, domina bien todo lo que hagas, y luego, poco a poco, empieza a crecer. 

Por ejemplo, empieza ofreciendo un solo producto o atendiendo a un solo tipo de consumidor, vuélvete experto en ello, y luego, a medida que el negocio vaya creciendo, ofrece una mayor variedad de productos, o empieza a buscas nuevos mercados. 

5. Proyéctate en el futuro 
Concéntrate en lo que haces ahora, pero siempre piensa en el futuro. Cada decisión que tomes, no debes tener en cuenta sólo las consecuencias que pueda tener ahora, sino las consecuencias que pueda tener en el futuro. 

Por ejemplo, al emprender un negocio, debes considerar la posibilidad de que pueda convertirse en un gran de negocio, debes ver lo que te pueda dar el negocio ahora, pero también lo que te podría dar en el futuro. 

6. Planifica siempre 
Cada negocio que emprendas, sea el tamaño que sea, debes planificarlo y hacer un plan de negocio. 

Un plan de negocio no tiene por qué ser algo complejo, simplemente debe ser un documento en donde coloques toda la información que pueda servirte para tomar mejores decisiones, tus objetivos, los medios o estrategias que te permitirán alcanzar dichos objetivos, y tus proyecciones o presupuestos. 

El plan de negocio te permitirá ser más eficiente y minimizar el riesgo, te servirá de guía para emprender tus negocios, y para poder operarlos los primeros meses vida. 

7. No seas tan optimista 
Al hacer tus proyecciones, no sean demasiado optimista, trata de informarte, analizar bien las cosas, y ser lo más realista posible. 

No te dejes llevar por el optimismo propio de los emprendedores, y trata de ver las cosas con frialdad, considera siempre todos los problemas o dificultades que puedan suceder, y ten en cuenta que muy probablemente aparecerán problemas y dificultadores que no llegaste a prever. 

8. No te concentres sólo en el dinero 
Si tu único objetivo como emprendedor es obtener dinero, éste nunca va a aparecer. 

Antes de pensar en tener mucho dinero, debes pensar en hacer algo que ames, en tener libertad y control en tu vida, en servir a los demás, en tener el orgullo de ser un emprendedor. 

Sólo cuando disfrutes de ser un emprendedor y dejes de obsesionarte por el dinero, éste recién aparecerá a raudales. 

9. Minimiza el riesgo y luego actúa 
En cada negocio que emprendas, debes minimizar todo el riesgo posible; para ello debes informarte, analizar, capacitarte y planificar. 
Pero tampoco debes obsesionarte con ello, debes tener en cuenta que por más análisis, preparación o planificación que realices, siempre surgirán problemas, dificultades e imprevistos. 

Por tanto, trata de minimizar todo el riesgo que puedas, pero no trates de controlarlo todo; no dejes que el análisis te paralice, asume cierto riesgo y toma la decisión de iniciar tus proyectos de una vez. 

10. No tengas miedo cometer errores 
Cada vez que cometas errores o fracases, es cuando realmente vas a aprender. 
Los errores o fracasos son parte del camino del éxito, es más, sin errores o fracasos, nunca conseguirás el éxito. 

Por lo tanto, no te preocupes demasiado por los errores o fracasos que puedas tener. Cada vez que te equivoques o fracases, aprende la lección, sé un mejor emprendedor y sigue adelante.  

11. Analiza permanentemente el mercado 
Como emprendedor debes estar permanentemente atento a todo lo que suceda en el mercado. 

Siempre debes estar atento a los consumidores, a sus comportamientos, a sus costumbres, a los cambios en sus necesidades, preferencias o gustos; a los sucesos económicos, a las nuevas tendencias, a los nuevos avances tecnológicos, a la competencia, a sus nuevas estrategias, a sus nuevos productos, etc. 

Debes estar atento a lo que suceda en el mercado, detectar la aparición de oportunidades y amenazas, y tratar siempre de preverlas y anticiparte a ellas. 

12. Busca permanentemente las oportunidades 
Como emprendedor debes estar atento a todo aquello que pueda significar una oportunidad de negocio. 

Debe estar atento a las pequeñas oportunidades que se presenten, pues son generalmente a partir de ellas que se generan los grandes negocios. Y debes tener en cuenta que las mejores oportunidades aparecen cuando menos se esperan, por lo que nunca debes dejar de estar atento a su aparición. 

13. No ofrezcas algo que te guste a ti, sino algo que les guste a los consumidores 
Como emprendedor, tu razón de ser son los consumidores, siempre debes ponerte en su lugar, tratar de descifrar sus necesidades y preferencias, y luego, satisfacerlas. 
No caigas en el error de pensar que si algo te gusta a ti, también tendría que gustarle a los demás. 
Puede que ello suceda, pero antes de emprender tus proyectos, debes asegurarte de ello y analizar bien las necesidades y los gustos del consumidor. 

14. Medita bien tus decisiones 
El tomar buenas decisiones es fundamental en la vida del emprendedor. 

Por lo que antes de cada decisión que tomes, debes tomarte tu tiempo, meditarla bien, analizarla bien. 

Sin embargo, no siempre podrás hacer eso y, en ocasiones, deberás confiar en tu instinto de emprendedor y tomar decisiones rápidamente. 

15. Comprime el tiempo 
Hoy en día, debido a la alta competencia, como emprendedor, debes valorar cada segundo, debes trabajar todos los días y a todas las horas. 

Pero tampoco debes convertirte en un esclavo de tu negocio, debes trabajar arduamente, pero con el tiempo, debes tener la capacidad para crear sistemas de negocios y saber delegar autoridad. 

Hasta que llegue el día en que tu negocio ya no tenga que depender de tu presencia, y puedas dedicarle más tiempo a tu familia y a lo que te gusta hacer, o sea, a emprender nuevos negocios. 

16. No dejes de capacitarte 
Por más que sepas, nunca dejes de seguir aprendiendo, ya sea por tu propia cuenta, o asistiendo a cursos o seminarios. 

Aprende sobre negocios, sobre las nuevas tecnologías, sobres las nuevas herramientas empresariales, pero, sobre todo, aprende todo lo que puedas sobre aquello a lo que te dedicas, hasta el punto de que te conviertas en un experto en ello. 

17. Ahorra en todo lo que puedas 
Como emprendedor debes busca obtener las mayores ventas o ganancias posibles, pero, a la vez, debes procurar hacer los menores gastos posibles, no sólo en los negocios que emprendas, sino también, en tu vida diaria. 

Debes buscar siempre la manera de gastar menor, por ejemplo, debes tomarte tu tiempo al momento de comprar algo, y comparar bien precios; procurar rentar en vez de comprar, etc.; y, a al vez, debes procurar ser frugal en tu vida diaria, por ejemplo, debes evitar los lujos innecesarios, al menos hasta que tengas el suficiente dinero como para poder darte esos gustos. 

18. Rodéate de las personas indicadas 
Para emprender tus negocios, debes saber elegir a las personas indicadas, a aquellas personas que sean expertas en temas que no domines, y que se complementen bien contigo y con los demás integrantes de tu equipo. 

Si decides tener socios, busca socios que se complementen contigo, que posean recursos o conocimientos que tú no poseas, y que tengan las mismas aspiraciones de crecimiento que tú. 

19. Sé perseverante 
En el camino del emprendedor, haga lo que uno haga, siempre aparecerán problemas, dificultades e imprevistos. 
Por lo tanto, como emprendedor debes estar preparado para sortear estos obstáculos, confiar en tu capacidad y en tus proyectos, saber que de todas maneras alcanzarás el éxito, y seguir adelante pase lo que pase. 

20. Sé paciente 
Y, finalmente, el último de los consejos para emprendedores, es ser paciente.El camino del emprendedor no es un camino fácil, para recorrerlo se necesita perseverancia y paciencia. Como emprendedor debes tener paciencia en los malos momentos, pero también en los buenos. 
Cuando las cosas vayan mal, si realmente confías en tu capacidad y en tus proyectos, ten paciencia y sigue adelante, sabiendo que el éxito podría aparecer en cualquier momento. 

Y cuando las cosas vayan bien, ten paciencia y no fuerces las cosas, ve despacio, poco a poco, y dando pequeños pasos; pero si encuentras una buena oportunidad, recién ahí acelera la marcha y empieza con los grandes pasos. 

Edi Usma

coach / marketing